正规拍卖公司的拍卖的流程分为两个步骤

第一步是将您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定评估，老师会给您一个国际市场的起拍价建议。然后保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价。

第二步就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。

文物艺术品拍卖有一套严格的流程：

一、拍品的征集拍卖公司根据计划，发布征集广告，从海内外藏家手中征集拍品。拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定上拍的拍品。双方商定保留价，办理上拍手续。

二、对征集的拍品进行综合评估鉴定为保证每件拍品真实可靠，价格适中，拍卖行在印刷图录前，召集本公司专家团全体成员，对所征集的所有拍品进行逐件综合评估鉴定。

三、图录编注拍卖行对确定每件拍品进行拍照，文字注述、考证，编排拍品序号，为印刷图录做好准备。

四、印制拍卖图录拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料，交印刷厂，并派专业人员进驻，协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序，进行三次以上的校队等等，然后装订成册，包装运回拍卖行验收。

五、发布广告按照拍卖计划发布拍卖公告，联系新老买家，进行推销和招商。

六、按事先确定的时间与地点，筹备拍卖会 1、联系搬运公司，将拍品和拍卖会所需用品运至拍卖会场进行布置。2、由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。

七、召开拍卖会

1、拍卖行组织进行拍前预展，时间一般为3天以上，预展是为了让拍品与买家见面，进行更好的交流、推荐。

2、在预展结束后即开始拍卖，拍卖会在事先布置好的场地进行，由国家注册拍卖师组织进行。

八、拍品移交

1、已成交的拍品，在买家付清价款和佣金后，即可提走自己竞投的拍品。

2、未成交的流拍拍品，委托人按合同在拍卖会结束一个月内领回自己的藏品。

成交率高秘诀：

1． 选择正规拍卖公司，必须有拍卖资质。

2． 藏品品相完整，越稀少的藏品价值越高。

3． 低起高拍，适当的定好保留价是成交关键中的关键 有想通过正规的公司帮你出手自己藏品的藏友们。

说起收藏的目的，相信答案是多种多样的。

有一部分藏友玩收藏可能是出于个人兴趣，暂时没有出手的打算，但也有一部分藏友可能认为，藏品如果不能转换成金钱，那即使有天大的价值，也只是说说而已。

总之，一旦想将藏品出手的话，我们有哪些方式呢?

看着苏富比、保利等大拍卖行拍卖的火热，藏品出手似乎并不是什么难事，但那些价值动辄上千万的知名藏品本来也不愁卖。对于咱们普通百姓的收藏来讲，上这样的拍卖行可能存在一定难度，那么，一般藏友的收藏该如何出手呢?

不同类型、不同价值的藏品应该选择的出手渠道也是不同的，比如一些零散的收藏等可能就不太适合上拍卖行，总之还得结合实际情况考虑。此外，藏品出手需要一个过程，什么都不干就想把藏品变现是不可能的，如果有出手藏品的想法，就要积极地去行动。

藏品需要曝光度。曝光率大了意味着藏品的知名度得到了提高，藏品的成交率自然要高。不是所有的公司都是骗子，而是你没有选择对罢了。我敢说流拍的藏友多半是看哪家公司前期收费便宜去哪家公司，你想想，连费用都不敢收的公司，能够投入多少钱给你进行前期运作?

故针对所有的藏品出手，大家都要反思一下，所有的回报前提都是要先付出。而不是盲目的去寻找平台。

古董古玩交易市场杂草虫生，鱼龙混杂，浑水摸鱼，挂羊头卖狗肉者居多，如果去识别自己的藏品是否到代，价值到底到哪里?该怎么出手?很多藏品不是它卖不出去，所有藏品都有它存在的价值。到达一定价位都能卖出。假如你东西不对，价格又不合理?又或者你东西对，价格又过高?这样的情况必定会阻碍你藏品的成交。

出手藏品要求不外乎这几点:便捷可行，稳妥安全，最好还能卖出不错的价格。

看似很简单的要求实际上却很难满足。小编总结出了一套适用于一部分藏品可行较高的方法，按照普遍的流程就是:先鉴定藏品的真伪----------再论价格------------再选择具体的出手方案。

您需要明确以下几点，首先您要知道您的藏品属性，包括朝代、类别、产地、估值等;其次您要知道您出手藏品的方式，是快速出手还是高价出手，要明确方向;最后，您要明确藏品出手的渠道。

需要特别强调是，您一定要清楚自己的藏品属性，在出手变现前，最好进行鉴定评估，明确藏品的真伪、估价等，这样才能更好地完成变现过程。

有人会问了，现在哪里的鉴定是对的呢? 于是又有人想到，做物理检测吧，其实国内大部分物理检测都是这几年引进别人的设备，没有实验经验，也没有数据库，出来的报告根本就乱说一通，而且仔细一看，错漏百出，打擦边球居多，我想也有很多人中过这招(检测出来结果是对的，就直接收购的吧)。因为市场上面流动的真东西本来就不会有很多，如果您手上藏品较多，就要进行一遍梳理，分出真假或者说开门的藏品以便流传。为了让藏家更加理性，藏品结果出来后，可以听取一些别人的意见，不可尽信，自己也要做一些工作。关于市场价格要问一下行内资深的人，多关注一些正规的拍卖会、博览会、艺术会等，交错综合起来，价格就靠谱了。

此外，自己的藏品要有故事。为什么别人的藏品都可以出手，自己的藏品一直没有动静?如果你真正关注拍卖，就会发现，在拍卖高价成交的一些藏品都是来自于一些有名的机构或者大藏家手上，因为这些藏品大都流传有序，或者来历可查。

藏品想要出手，一定要有一个故事，这是媒体的力量!要有一个好的媒体才能出手自己的藏品!藏品要精美，要包装，要有宣传，现在这个年代，无论任何东西都要有广告，只有有了广告，藏品才能出手，才能有好的价格。

市场的混乱让很多藏友不知如何是好，所以以下总结的藏品出手的一些渠道和注意事项，大家可以参考一下!

拍卖:手续费高，高价藏品走俏

拍卖是出手藏品最常规的方式之一。它的优点是比较公正公平，而且适合出手高价藏品，成交价格相对会更高;缺点是前期会员费较高。

在选择拍卖行的时候一定要注意辨别拍卖行的资质以防被骗，要注意正规拍卖行在拍卖之前不会做虚假的鉴定和虚假的估价。此外就是要选择值得信赖的拍卖行，国内排名前十的拍卖行沉淀时间都较长，实力自然不差，但门槛相对较高，有实力的藏家可以优先选择。

如何才是一个正规的拍卖公司呢?

首先:要有拍卖资质，这是拍卖的基本条件!

其次:公司工作人员要清楚拍卖流程!

然后:拍卖会要有书面宣传，和拍前展示!

最后:拍卖会要真实有效!

典当行:双方议价，适用艺术品、物产等

典当行具有变现快、可赎回的特点，适合那些急需用钱的藏友。

一般情况下，通过典当可以拿到当品市场价值50%到70%的当金，赎回的话需要付相应的佣金。但是由于缺乏鉴定人才、不好估价等原因，典当行一般还是以收黄金珠宝等为主，有古玩字画业务的较少。总之典当行适合急于变现又希望以后还能赎回藏品的藏友。

古董店:快捷方便，成交价格略低

把藏品直接卖给古董店也是一种不错的方式。

相信每座城市都能找到古董店，所以这种方式对于藏友来讲是比较方便可行的;缺点就是价格可能较低，老板一般会按低于原有市场价5%-10%的比例出价，没有参考价的藏品则由双方商定价格，如果藏品所有者对于藏品价值没有很好了解的话，就容易吃亏了。这种方式对于急于出手藏品的朋友来讲是值得考虑的。但这种出手是藏家非常急用钱才会选择的，最大的缺点就是价格远远低于市场，至少10倍左右!

古玩集市:自行摆摊，灵活机动，直观交易

很多地方都有定期举办的古玩展销会或者古玩集市。

有的集市以商人摆摊为主，还有一些大家都可以摆摊，比如一些鬼市。另外有专门交易某一类藏品的市场，比如古钱币市场等，卖家可以根据需要去相应的市场。

古玩集市可以吸引到大量的客户，方便出手;但是商品可能存在质量参差不齐的情况，而且虽然古玩集市上人多，能否成交还是看具体情况。这种方式并不适合藏品价值比较高的朋友。

委托商铺:自愿定价，局限大时间长

这种方式适合一些和古玩城卖家比较熟悉的藏友。

委托古玩店销售可以根据藏品所有者意愿定价，最终卖出后让一部分利给代售方。它的缺点是寄卖时间不定，不适合急于变现的朋友。

收藏类网站:价格实在，交易存在风险

如今有很多专业的收藏类网站可以进行藏品交易。卖家只需要注册账号就可以发布自己的藏品，非常方便。

通过收藏类网站出手藏品，价格实时、直观，一般比卖给古董店要高;缺点是存在一定的风险，比如在邮寄过程中藏品受损等，所以需要购买额度较高的保险。

普通收藏者在通过收藏网站出手藏品的时候一定要谨慎，而且一定要选择正规的交易平台，此外要将自己的藏品来历等具体情况尽可能地介绍清楚。

私下交易:圈中交易、鉴宝活动、展览展销

私下交易的优点就是出手效率快，但是客户的价格不会给的很高，会协商价格。私下交易，能过快速的成交藏品，如果您急于出手自己的藏品，那私下交易是最好的选择!私下交易有以下三种:

圈中交易

有自己收藏圈子的藏友一般都可以选择把藏品转手给圈里的朋友。

特别是对于交流比较多、了解比较深的人，这种方式是相对安全稳妥的，而且圈中交易针对性强，出手方便快捷。

没有一起玩收藏的朋友的话可以多到古玩市场逛逛，建立自己的藏友圈。像这类私下的交易要注意的就是对对方信息的了解程度，此外要注意防托和调包。

鉴宝活动

有鉴宝活动举行的时候，不仅是了解自己藏品价值的机会，更是出手藏品的好时机。

一般这类活动现场都会聚集不少古玩商家，如果你的藏品能够入他们法眼的话就可以谈价了。需要注意的就是在现场要保证藏品的安全。

展览展销

正式出手方式就是像商场卖东西一样，能够吸引大量客户，但是质量不一定很高，成交看几率，藏品价值很高的藏家，不建议选择这种途径!

看了以上这些出手藏品的方式，大家对于如何变现藏品应该有一定了解了吧。

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